Obchodní ředitel - Logistika

Popis pracovní nabídky

Pro zavedenou mezinárodní společnost z oblasti logistiky a dopravy hledáme zkušeného obchodního manažera, který převezme klíčovou roli v dalším rozvoji jejího působení na českém trhu.

Čeká Vás kombinace vedení lidí, obchodní strategie a práce s významnými zákazníky. Nehledáme manažera, který bude obchod řídit pouze z reportů, ani obchodníka, který bude většinu výsledků tvořit sám. Potřebujeme člověka, který dokáže dát obchodnímu týmu směr, pracovat s jeho výkonem a zapojit se osobně tam, kde to má největší význam.

Co převezmete:

• vedení obchodního týmu napříč různými typy sales rolí
  
• nastavení priorit a dalšího směru obchodních aktivit
  
• rozvoj nového businessu a otevírání zajímavých zákaznických příležitostí
  
• péči o strategické klienty a hledání dalšího potenciálu spolupráce
  
• odpovědnost za obchodní výsledky s důrazem nejen na obrat, ale také na marži a dlouhodobou hodnotu zakázek
  
• podporu obchodníků při důležitých jednáních, tendrech a složitějších obchodních případech
  
• pravidelnou práci s jednotlivými členy týmu – jejich výsledky, rozvojem i motivací
  
• přehled nad rozpracovanými příležitostmi a očekávaným vývojem obchodu
  
• spolupráci s kolegy z provozu a dalších částí společnosti tak, aby nabídnuté řešení fungovalo obchodně i provozně
  

Portfolio společnosti zahrnuje silniční přepravu, FTL/LTL, sběrnou službu, skladování a další logistická řešení. Vaším úkolem nebude znát do posledního detailu každý produkt, ale rozumět logistickému prostředí a umět se zákazníkem hledat řešení, které dává smysl oběma stranám.

Požadujeme

Hledáme člověka, který už má za sebou několik let úspěšného B2B obchodu a zkušenost s vedením lidí.

• Ideální bude, pokud přicházíte přímo z logistiky, spedice nebo dopravy. Znáte prostředí větších B2B zákazníků, víte, jak fungují tendry a delší obchodní cykly, a dokážete pracovat jak s akvizicí, tak s rozvojem stávajícího portfolia.
  
• Měli byste se orientovat v obchodních číslech, umět pracovat s forecastem a CRM a především chápat rozdíl mezi obchodem, který dobře vypadá na papíře, a obchodem, který společnosti skutečně vydělává.
  
• Současně hledáme manažerskou osobnost, která dokáže být pro zkušené obchodníky partnerem, nastaví jasná očekávání a umí tým posunout dál.
  
• Pro komunikaci v rámci mezinárodní společnosti využijete angličtinu.
  
• Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat jsou pro tuto pozici samozřejmostí.