O nás
APROFES, s.r.o. již 29let pracuje pro lidi a s lidmi. Jsme recruiteři a headhunteři. Jde nám o to, abychom Vám pomohli najít takovou práci, kterou byste si užívali a fakt ji měli rádi. Jsme tým personalistů a pracovních psychologů. # Jsme ÁčkoPopis pracovní nabídky
Nechceme exportního obchodníka, který pouze vyřizuje objednávky stávajících distributorů. Hledáme člověka, který umí otevřít nový trh.Zakázky, které budete řešit, se pohybují od stovek tisíc po miliony korun a jejich obchodní cyklus může být dlouhý. Proto potřebujeme parťáka do obchodního týmu, který umí systematicky pracovat s příležitostmi a nenechá obchodní případ „vyšumět“.
Za co budete odpovědný/á?
Za konkrétní výsledky exportu:
- exportní obrat,
- marži,
- rozvoj aktivních distributorů,
- získávání nových partnerů a trhů,
- rozvoj OEM zákazníků,
- obchodní pipeline a její kvalitu,
- pravidelný a realistický forecast.
Nebudete tedy pouze „pečovat o zahraničí“. Budete mít přímou odpovědnost za jeho obchodní rozvoj.
Co budete dělat?
- aktivně vyhledávat a otevírat nové zahraniční trhy,
- získávat nové distributory a rozvíjet ty stávající,
- vyhodnocovat výkonnost distributorských partnerů,
- nastavovat s partnery konkrétní obchodní cíle,
- rozhodovat, do kterých partnerství má smysl dále investovat,
- umět také ukončit spolupráci s dlouhodobě neaktivním distributorem,
- identifikovat a rozvíjet OEM zákazníky,
- vést obchodní jednání u významných projektů,
- připravovat obchodní nabídky a vyjednávat podmínky,
- řídit obchodní pipeline a forecast,
- chránit marži a obchodní podmínky společnosti,
- spolupracovat s technickým týmem na návrhu řešení pro zákazníka.
Jak bude práce organizovaná?
- Po zapracování očekáváme vysokou míru samostatnosti.
- Část času strávíte v Litomyšli s kolegy z obchodu, výroby a technického oddělení, významnou část práce ale tvoří zahraniční obchodní jednání, návštěvy distributorů, zákazníků a
- Nechceme měřit počet hodin strávených v kanceláři. Zajímají nás především výsledky: aktivní trhy, kvalitní partneři, nové projekty, zdravá pipeline, obrat a marže.
Požadujeme
Koho potřebujeme?Seniorního B2B obchodníka nebo Business Development Managera, který má zkušenosti s technickým produktem a investičním prodejem.
Potřebujete mít:
- prokazatelnou zkušenost s mezinárodním B2B obchodem,
- zkušenost s technickými produkty, technologiemi nebo investičními celky,
- zkušenost s distributorskou sítí,
- schopnost aktivně otevřít nový trh, nikoli pouze spravovat existující zákazníky,
- zkušenost s delším obchodním a rozhodovacím cyklem,
- schopnost řídit pipeline a připravovat realistický forecast,
- zkušenost s vyjednáváním zakázek vyšší hodnoty,
- obchodní cit pro cenu a marži,
- schopnost vybudovat dlouhodobý vztah s partnerem, ale současně od něj požadovat výsledky.
- velkou výhodou je zkušenost s OEM obchodem, automotive, servisní technikou, strojírenstvím nebo jiným technickým B2B segmentem.
- angličtina je pro tuto pozici nezbytná. Potřebujete v ní bez problémů vést obchodní jednání, vyjednávat podmínky, prezentovat technické řešení i budovat vztahy se
Nabízíme
- Služební vůz, notebook, telefon
- Práci na špičkových technických řešeních, které vidíte v praxi
- Vysokou míru samostatnosti a důvěry
Jiná sdělení
O společnostipro českého výrobce profesionálních hydraulických zvedáků, hledáme zkušeného Senior Business Development Managera pro zahraniční trhy a OEM zákazníky.
Hledáme silnou obchodní osobnost, která dokáže převzít odpovědnost za zahraniční obchod, aktivně rozvíjet síť distributorů, otevírat nové země a získávat nové strategické zákazníky.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Co na vás čeká?
Produkt, u kterého se dá vést skutečný technický a projektový obchod. Zákazníci neřeší pouze cenu jednoho výrobku. Řeší investici, parametry provozu, technické možnosti, návratnost, servis a dlouhodobé fungování.
A právě proto hledáme obchodníka, který umí být business developerem, vyjednavačem i partnerem zákazníka.
Pokud jste zvyklý/á nejen spravovat existující obchod, ale skutečně jej vytvářet, rádi se s vámi potkáme
Kontaktní osoba
APROFES,s.r.o.
Iveta Sigmundová
Nebo potřebujete odpovědět z počítače? Nechte si poslat tuto nabídku na váš e-mail